Sp.001 2018 年回形针如何赚钱？

嗨，我是回形针的制作人吴松磊。在这支视频中，我们将回答一个大家关心的问题：回形针是怎么赚钱的。

今年 3 月，我们开始独立运营，到现在为止一共制作了 45 支视频。截止到今天，我们的收入是62.7 万元，其中 9.7 万元来自视频制作，53 万元来自广告。

我们的支出是 110.2 万，其中办公室租赁 20 万，硬件和办公室装修 12 万， 537 元用来买转发抽奖的礼物了。

剩下的 70 多万是人力成本：我们现在有 3 个作者，3 个动效师，2 个分镜师，1 个程序员和 4 个实习生。

所以，我们今年亏损了 47.5 万元。

应该会赚回来的？

我们的广告收入分为两类，一类是联合出品，我们今年和汽车 MCN 老司机联合出品了 11 支视频，我们会得到老司机支付的制作费和商务分成。

另一类是视频定制，比如和腾讯围棋合作的《围棋AI养成指南》，和滴滴合作的《如何准确定位你的手机》、和联想合作的《如何显示准确的颜色》。

我们单支广告视频定制的最新报价是 12 万。但做一期广告视频并不容易，需要在内容深度和客户需求之间寻找平衡。

在这些广告视频中，我们比较满意的是和滴滴的合作，这是因为滴滴技术团队给了我们大量的材料和技术细节，让我们可以做出扎实的技术可视化。

但大多数客户更希望的是有趣活泼幽默搞笑的展示产品卖点，但这并不是回形针擅长的地方。

所以我们也在探索更健康的广告模式，也许很快你就会看到我们理想中的广告视频。

我们有时候也会看到观众建议我们开通赞赏，放个打钱二维码什么的，但赞赏并不是一种可持续和健康的收入模式。

我更希望我们之间是纯粹的金钱交易关系，你应该为了对得起定价的产品和服务付费，而不是因为情怀或者其他东西。

预告一下，我们也会在明年尝试付费内容，希望大家可以多多关注。

这是我们独立运营的第一年，以后每一年的年末我们都会制作一支关于我们营收情况的视频，希望明年能有更多好消息告诉大家。

祝大家新年快乐。